اعتبارًا من 1 أكتوبر 2026، ستقوم Microsoft Advertising بإزالة الإدارة اليدوية للحد الأقصى لسعر النقرة (Max CPC) بالكامل. لن يتمكن المعلنون بعد الآن من تحديد الحد الأقصى لتكلفة النقرة يدويًا – وبدلاً من ذلك، ستقوم المنصة بنقل جميع الحملات قسرًا إلى استراتيجيات المزايدة الآلية الموجهة نحو التحويلات. بالنسبة لمشتري الإعلانات ومسؤولي توجيه حركة المرور، يعني هذا تغييرًا جذريًا في النموذج: اختفى التحكم المعتاد في سعر النقرة، وأصبحت جودة بيانات التحويلات والإعداد الصحيح للتتبع في صدارة المشهد.
يندرج قرار مايكروسوفت بشكل منطقي ضمن الاتجاه العام لمنصات الإعلان نحو الأتمتة الكاملة. تحرك Google Ads في هذا الاتجاه منذ عدة سنوات، وتحرم المعلنين تدريجيًا من المزايدات اليدوية لصالح Smart Bidding. تسير مايكروسوفت على نفس المسار، لكنها تفعل ذلك بخطوة حاسمة واحدة وليس تدريجيًا. وتصرح المنصة بوضوح بهدفها: “دفع المعلنين نحو أهداف قائمة على التحويلات وعناصر تحكم المزايدة الآلية الأخرى”. هذا يعني أنه بدون إعداد تتبع التحويلات وعلامات UET بشكل صحيح، لن تتمكن حملات Microsoft Ads من العمل بكفاءة ببساطة.
بالنسبة لمسؤولي التوجيه الذين اعتادوا على استخدام Microsoft Ads كمصدر بديل أو إضافي لحركة المرور إلى جانب Google Ads، يتطلب هذا التغيير تكيفًا فوريًا. في هذه المقالة، سنحلل ما الذي يتغير بالضبط، وكيفية تجهيز الحملات للانتقال، وما هي استراتيجيات المزايدة التي يجب استخدامها لتجنب إهدار الميزانية.
ما الذي يتغير بالضبط: نهاية التحكم اليدوي في CPC
التغيير الرئيسي هو إزالة حقل Max CPC من واجهة Microsoft Ads. لن يتمكن المعلنون بعد الآن من تعيين سقف صارم لسعر النقرة، مثل “لا يزيد عن 0.50 دولار للنقرة”. بدلاً من ذلك، ستستخدم جميع الحملات استراتيجيات مزايدة آلية تعتمد على التحويلات أو قيمة التحويلات.
تطور مايكروسوفت بالفعل وظائف الذكاء الاصطناعي الخاصة بها للأتمتة بشكل نشط. تقدم المنصة ميزة AI Max – وهي مجموعة من الوظائف تولد نصوص الإعلانات بناءً على الأصول الموجودة ومحتوى الموقع، وتختار التركيبات الأنسب في وقت المزاد، وتستخدم توسيع URL (URL expansion) لتوجيه حركة المرور إلى الصفحات الأكثر صلة.
اعتبارًا من 1 أكتوبر 2026، تصبح الأتمتة متطلبًا إلزاميًا وليس خيارًا. سيتم نقل الحملات التي تستمر في استخدام إعدادات Max CPC القديمة قسرًا إلى المزايدة القائمة على التحويلات (conversion-based bidding).
لماذا تزيل مايكروسوفت Max CPC: منطق المنصة
تشرح مايكروسوفت هذا القرار ببساطة: استراتيجيات المزايدة الآلية القائمة على التحويلات تعمل بشكل أفضل من المزايدات اليدوية. لدى المنصة إمكانية الوصول إلى حجم أكبر من البيانات مقارنة بالمعلن، ويمكنها تحسين المزايدات في الوقت الفعلي بناءً على عشرات الإشارات: الجهاز، المتصفح، وقت اليوم، سجل البحث، الديموغرافيا، السلوك على الموقع.
بالنسبة لمسؤولي التوجيه، يعني هذا أن المنصة تتولى إدارة المزايدات، ولكنها تتطلب في المقابل بيانات عالية الجودة عن التحويلات. بدون إعداد علامة UET واستيراد التحويلات بشكل صحيح، ستعمل المزايدة الآلية في عمياء – فلا يوجد ما يمكن تحسينه.
كيف يؤثر هذا على توجيه حركة المرور: ثلاثة عواقب رئيسية
#
1. فقدان التحكم الدقيق في سعر النقرة
كان بإمكان مسؤول التوجيه سابقًا تعيين Max CPC عند مستوى 0.10 دولار والتأكد من أن أي نقرة لن تكلف أكثر من ذلك. سمح ذلك بشراء حركة مرور رخيصة على استعلامات low-volume وlong-tail والتحكم الدقيق في اقتصاديات الحملة. مع الانتقال إلى المزايدة القائمة على التحويلات، يختفي هذا التحكم الدقيق. قد تقرر المنصة أن نقرة بقيمة 1.20 دولار تستحق العناء لأن احتمالية التحويل عالية، وتقوم تلقائيًا بتعيين مزايدة أعلى من السقف المعتاد.
#
2. ضرورة تتبع التحويلات عالي الجودة
بدون إعداد تتبع التحويلات بشكل صحيح، لا تعمل المزايدة الآلية. إذا كان مسؤول التوجيه يوجه حركة المرور إلى عرض عبر شبكة تابعة (affiliate)، فيجب عليه إعداد استيراد التحويلات (postback أو S2S) في Microsoft Ads، أو استخدام علامات UET مع أحداث مخصصة (custom) لتتبع الإجراءات المستهدفة على صفحة الهبوط.
#
3. تعزيز الاعتماد على بيانات المنصة
تعتمد المزايدة الآلية على البيانات التاريخية. ستحتاج الحملات الجديدة التي لا تملك تاريخًا إلى فترة تعلم. بالنسبة لمسؤولي التوجيه الذين يطلقون حملات جديدة غالبًا لعروض جديدة، يعني هذا أن أول 7-14 يومًا ستعمل فيها الحملة بشكل غير مستقر حتى يجمع الخوارزم بيانات كافية.
AI Max واستيراد الحملات من Google Ads: كيفية الاستخدام
تروج مايكروسوفت بنشاط لـ AI Max كأداة تبسط إطلاق الحملات. إحدى الوظائف الرئيسية هي الاستيراد السلس للحملات من Google Ads. إذا كان لديك حملة تعمل بالفعل في Google Ads، يمكنك استيرادها إلى Microsoft Ads، وسيقوم النظام تلقائيًا بإنشاء حملة مقابلة مع نقل الكلمات الرئيسية والنصوص وإعدادات الاستهداف.
مع تفعيل AI Max، تحصل الحملات المستوردة على إمكانيات إضافية:
- التوليد التلقائي لنصوص الإعلانات بناءً على الأصول الموجودة ومحتوى الموقع.
- اختيار التركيبات الأنسب للعناوين والأوصاف في وقت المزاد.
- توسيع URL (URL expansion) – توجيه حركة المرور إلى صفحات الموقع التي تتطابق بشكل أفضل مع نية المستخدم بدلاً من صفحة هبوط ثابتة.
بالنسبة لمسؤولي التوجيه، يعني هذا أنه يمكن توسيع نطاق المجموعات من Google إلى Microsoft بسرعة. ولكن هناك تفصيل مهم: ستستخدم الحملات المستوردة المزايدة الآلية، وليس مزايداتك اليدوية من Google Ads. إذا كنت تستخدم Max CPC اليدوي في Google، فسيتم استبداله في Microsoft باستراتيجية قائمة على التحويلات.
المزايدة القائمة على التحويلات: استراتيجيات لمسؤولي التوجيه
مع فقدان Max CPC اليدوي، يحتاج مسؤولو التوجيه إلى الانتقال إلى استراتيجيات المزايدة التالية المتاحة في Microsoft Ads:
- Maximize Conversions – تحاول المنصة الحصول على أقصى عدد من التحويلات ضمن الميزانية اليومية. مناسب للحملات الجديدة التي لا تملك بيانات تاريخية عن قيمة التحويلات.
- Target CPA – تقوم المنصة بتحسين المزايدات لتحقيق سعر مستهدف للتحويل. يتطلب بيانات تاريخية وتتبعًا مضبوطًا.
- Target ROAS – التحسين بناءً على العائد المستهدف على الإنفاق الإعلاني. مناسب للتجارة الإلكترونية والعروض ذات قيمة التحويل المتغيرة.
بالنسبة لمعظم مجموعات التوجيه، يبدو التسلسل الأمثل كالتالي: إطلاق الحملة على Maximize Conversions لجمع البيانات، ثم التبديل إلى Target CPA عندما يجمع الخوارزم تحويلات كافية (عادة 30-50 تحويلًا خلال آخر 30 يومًا).
كيفية تجهيز الحملات: خطة خطوة بخطوة
يجب أن يبدأ التحضير للانتقال قبل 1 أكتوبر. إذا انتظرت حتى الموعد النهائي، سيتم نقل حملاتك إلى المزايدة الآلية دون تدخل منك، وقد تكون النتائج غير متوقعة.
#
الخطوة 1. تدقيق علامات UET وتتبع التحويلات
تحقق من أن علامة UET مثبتة على جميع صفحات الهبوط وتتبع الإجراءات المستهدفة بشكل صحيح. إذا كنت توجه حركة المرور إلى عرض تابع عبر إعادة توجيه، تأكد من أن التحويلات يتم استيرادها مرة أخرى إلى Microsoft Ads عبر postback أو تكامل S2S.
#
الخطوة 2. تحليل البيانات التاريخية للتحويلات
تعمل المزايدة الآلية بناءً على البيانات التاريخية. حلل الحملات التي لديها بالفعل تحويلات كافية خلال آخر 30-90 يومًا. ستعمل الحملات ذات حجم التحويلات الصغير (أقل من 30 في الشهر) بشكل سيء مع Target CPA – فهي تحتاج إلى Maximize Conversions.
#
الخطوة 3. اختبار المزايدة القائمة على التحويلات قبل الموعد النهائي
لا تنتظر 1 أكتوبر. انقل بعض الحملات إلى Maximize Conversions أو Target CPA الآن لفهم كيف يعمل الخوارزم مع بياناتك. قارن النتائج بالمزايدات اليدوية لنفس الفترة.
#
الخطوة 4. إعادة حساب اقتصاديات الحملات
بدون Max CPC اليدوي، تتغير اقتصاديات الحملة. كان بإمكانك سابقًا حساب بدقة أنه عند CPC 0.20 دولار و CR 5%، فإن تكلفة التحويل تبلغ 4.00 دولار. الآن سيتقلب CPC، وتحتاج إلى التوجه نحو هدف CPA بدلاً من سعر النقرة. أعد حساب اقتصاديات العرض: ما هو هدف CPA الذي يسمح بالبقاء في الربح مع مراعاة دفعة الشبكة التابعة.
#
الخطوة 5. إعداد الاستيراد من Google Ads (إذا لم تفعل بعد)
إذا كنت لا تستخدم Microsoft Ads كمصدر إضافي لحركة المرور بعد، فهذا هو الوقت المناسب للبدء. يتيح استيراد الحملات من Google Ads عبر AI Max إطلاق الحملات بسرعة وبأقل جهد. ولكن تذكر: يتم استيراد الهيكل والنصوص، وليس استراتيجية المزايدة.
المخاطر والمزالق لمسؤولي التوجيه
يحمل الانتقال إلى المزايدة القائمة على التحويلات الإلزامية عدة مخاطر يجب على مسؤولي التوجيه مراعاتها مسبقًا.
#
المخاطرة 1: إهدار الميزانية خلال فترة التعلم
في أول 7-14 يومًا بعد التبديل إلى المزايدة الآلية، يمر الخوارزم بفترة تعلم. في هذا الوقت، قد تكون المزايدات غير مستقرة، و CPC أعلى من المتوقع. قم بتعيين ميزانيات يومية عند مستوى أنت مستعد لخسارته في أسوأ السيناريوهات.
#
المخاطرة 2: بيانات تحويل غير صحيحة
إذا لم يتم إعداد تتبع التحويلات بشكل صحيح – على سبيل المثال، يتم حساب التحويلات المكررة أو تتبع إجراءات غير ذات صلة – فسيقوم الخوارزم بالتحسين بناءً على بيانات خاطئة. النتيجة: ستجلب الحملة تحويلات منخفضة الجودة لا تحقق أي دخل.
#
المخاطرة 3: توسيع URL وفقدان التحكم في صفحة الهبوط
يمكن لوظيفة URL expansion في AI Max توجيه حركة المرور إلى صفحات الموقع التي لم تخطط لاستخدامها كصفحات هبوط. بالنسبة لمسؤولي التوجيه الذين يستخدمون صفحات هبوط محددة للعروض، قد تكون هذه مشكلة. الحل: تقييد URL expansion في إعدادات الحملة أو استخدام الاستثناءات (exclusions) للصفحات التي يجب ألا تتلقى حركة المرور.
#
المخاطرة 4: الاعتماد على حجم البيانات
تتطلب المزايدة الآلية البيانات. إذا كانت حملتك تولد تحويلات قليلة (أقل من 30 في الشهر)، فلن يتمكن الخوارزم من تحسين المزايدات بشكل فعال. في هذه الحالة، فكر في دمج الحملات أو استخدام Maximize Conversions بدلاً من Target CPA.
Microsoft Ads مقابل Google Ads: أين تشتري حركة المرور الآن
مع إزالة Max CPC، تقترب Microsoft Ads من Google Ads في منطق العمل. تتطلب كلتا المنصتين الآن تتبعًا عالي الجودة للتحويلات وتستخدمان استراتيجيات المزايدة الآلية. لكن الاختلافات لا تزال قائمة.
تقدم Microsoft Ads تقليديًا CPC أقل ومنافسة أقل في المزادات مقارنة بـ Google Ads. ومع ذلك، فإن حجم حركة المرور في مايكروسوفت أقل. بالنسبة لمسؤولي التوجيه، يعني هذا أن Microsoft Ads تظل قناة مفيدة لاختبار المجموعات الجديدة وشراء حركة المرور بتكلفة أقل، لكنها لا يمكن أن تحل محل Google Ads تمامًا من حيث الحجم.
مع إدخال AI Max واستيراد الحملات من Google Ads، أصبح إطلاق الحملات في مايكروسوفت أسهل. ولكن مع فقدان Max CPC اليدوي، يفقد مسؤولو التوجيه إحدى المزايا الرئيسية لـ Microsoft Ads – التحكم الدقيق في سعر النقرة. الآن تعمل كلتا المنصتين وفق مبدأ “اضبط وانسَ” مع المزايدة الآلية.
الجغرافيا والمجالات: أين سيكون الانتقال مؤلمًا
سيُشعر بالانتقال إلى المزايدة القائمة على التحويلات بشكل مختلف اعتمادًا على المنطقة الجغرافية (GEO) ومجال العرض.
في مناطق tier-1 (الولايات المتحدة، المملكة المتحدة، كندا، أستراليا)، يكون حجم حركة المرور والتحويلات عادة كافيًا للتعلم السريع للخوارزم. هنا سيمر الانتقال بشكل غير مؤلم نسبيًا، لكن قد يرتفع CPC بسبب الأتمتة.
في مناطق tier-2 و tier-3، قد لا يكون حجم التحويلات كافيًا للعمل الفعال لـ Target CPA. في هذه المناطق، من الأفضل لمسؤولي التوجيه استخدام Maximize Conversions والاستعداد لفترة تعلم أطول.
بالنسبة للمجالات ذات قيمة التحويل العالية (المالية، التأمين، التعليم)، سيعمل Target CPA و Target ROAS بشكل فعال. بالنسبة للمجالات ذات قيمة التحويل المنخفضة (التجارة الإلكترونية، تطبيقات الهاتف المحمول)، قد تكون Maximize Conversions استراتيجية أكثر ملاءمة.
استراتيجيات بديلة: ماذا تفعل إذا لم تعمل الأتمتة
إذا كانت الحملات تعمل بشكل أسوأ بعد الانتقال إلى المزايدة القائمة على التحويلات مقارنة بـ Max CPC اليدوي، فلدى مسؤولي التوجيه عدة استراتيجيات بديلة.
#
الاستراتيجية 1: إعادة توزيع الميزانية على Google Ads
إذا توقفت Microsoft Ads عن تحقيق الربح بسبب الأتمتة، أعد توزيع الميزانية على Google Ads، حيث لا تزال بعض عناصر الإدارة اليدوية للمزايدات محفوظة (على الرغم من أن Smart Bidding يصبح هو المهيمن هناك أيضًا).
#
الاستراتيجية 2: استخدام التنسيقات الأصلية والبرمجية (programmatic)
إذا أصبحت الإعلانات البحثية في Microsoft Ads مكلفة للغاية بسبب المزايدة الآلية، فكر في التنسيقات الأصلية والمشتريات البرمجية عبر DSP. تقدم هذه القنوات غالبًا اقتصاديات أكثر قابلية للتنبؤ.
#
الاستراتيجية 3: التركيز على CTV وإعلانات الفيديو
تتضمن Microsoft Ads تكاملاً مع CTV ومخزون الفيديو. بالنسبة لمسؤولي التوجيه الذين يعملون مع عروض تحول بشكل جيد عبر تنسيق الفيديو، يمكن أن يكون هذا بديلاً للإعلانات البحثية ذات المزايدة الآلية.
قائمة المراجعة: التحضير لإزالة Max CPC في Microsoft Ads
- التحقق من تثبيت علامات UET على جميع صفحات الهبوط وتأكيد تتبع التحويلات
- إعداد استيراد التحويلات من الشبكة التابعة عبر postback أو S2S
- تحليل البيانات التاريخية: أي الحملات لديها أكثر من 30 تحويلاً في الشهر
- نقل الحملات التجريبية إلى Maximize Conversions قبل 1 أكتوبر
- إعادة حساب اقتصاديات العروض: حساب هدف CPA المسموح به
- تقييد URL expansion إذا كنت تستخدم صفحات هبوط محددة
- تعيين ميزانيات يومية عند مستوى آمن لفترة تعلم الخوارزم
الأسئلة الشائعة
ماذا سيحدث لحملاتي في Microsoft Ads بعد 1 أكتوبر 2026؟
سيتم نقل جميع الحملات التي تستخدم Max CPC اليدوي قسرًا إلى استراتيجيات المزايدة الآلية الموجهة نحو التحويلات. إذا لم يكن لديك تتبع تحويلات مضبوط عبر علامات UET، فستعمل الحملات بشكل غير فعال لأن الخوارزم لن يجد ما يحسن على أساسه المزايدات.
هل يمكنني الاستمرار في استخدام المزايدات اليدوية بعد 1 أكتوبر؟
لا، تزيل مايكروسوفت إمكانية تعيين Max CPC يدويًا بالكامل. ستستخدم جميع الحملات المزايدة القائمة على التحويلات. الطريقة الوحيدة للتأثير على المزايدات هي تعيين المؤشرات المستهدفة لـ CPA أو ROAS.
ما هي استراتيجية المزايدة الأنسب لحملات التوجيه؟
للحملات الجديدة التي لا تملك بيانات تاريخية، تكون Maximize Conversions هي الأنسب. عندما تجمع الحملة 30-50 تحويلاً خلال 30 يومًا، قم بالتبديل إلى Target CPA بمؤشر مستهدف يسمح بالبقاء في الربح مع مراعاة دفعة الشبكة التابعة.
كيف أقوم بإعداد استيراد التحويلات من الشبكة التابعة إلى Microsoft Ads؟
استخدم علامات UET مع الأحداث المخصصة لتتبع التحويلات على صفحة الهبوط، أو قم بإعداد S2S postback لإرسال بيانات التحويلات من الشبكة التابعة مرة أخرى إلى Microsoft Ads. بدون هذا، لن تتمكن المزايدة الآلية من تحسين المزايدات.
هل يستحق الاستمرار في استخدام Microsoft Ads بعد إزالة Max CPC؟
نعم، إذا كان لديك تتبع تحويلات مضبوط وحجم بيانات كافٍ. لا تزال Microsoft Ads تقدم CPC أقل ومنافسة أقل من Google Ads. ولكن بدون تحكم يدوي في المزايدات، يجب أن تكون مستعدًا لتغير اقتصاديات الحملات.
