A partir del 1 de octubre de 2026, Microsoft Advertising eliminará por completo la gestión manual del coste máximo por clic (Max CPC). Los anunciantes ya no podrán establecer manualmente el límite superior del coste por clic; en su lugar, la plataforma migrará forzosamente todas las campañas a estrategias de puja automatizadas orientadas a conversiones. Para los media buyers y arbitrajistas de tráfico, esto supone un cambio de paradigma fundamental: el control habitual sobre el precio del clic desaparece, y la calidad de los datos de conversión y la correcta configuración del tracking pasan a un primer plano.
La decisión de Microsoft encaja lógicamente en la tendencia general de las plataformas publicitarias hacia la automatización total. Google Ads lleva años moviéndose en esta dirección, privando gradualmente a los anunciantes de las pujas manuales en favor de Smart Bidding. Microsoft sigue el mismo camino, pero lo hace con un único paso decisivo, en lugar de gradualmente. La plataforma declara claramente su objetivo: “push advertisers toward conversion-based targets and other automated bidding controls”. Esto significa que sin un tracking de conversiones y etiquetas UET correctamente configurados, las campañas en Microsoft Ads simplemente no podrán funcionar de manera eficiente.
Para los arbitrajistas acostumbrados a usar Microsoft Ads como fuente de tráfico alternativa o complementaria a Google Ads, este cambio requiere una adaptación inmediata. En este artículo analizaremos qué cambia exactamente, cómo preparar las campañas para la transición y qué estrategias de puja utilizar para no desperdiciar el presupuesto.
Qué cambia exactamente: el fin del control manual sobre el CPC
El cambio principal es la eliminación del campo Max CPC de la interfaz de Microsoft Ads. Los anunciantes ya no podrán establecer un límite estricto en el precio por clic, por ejemplo, “no más de 0,50$ por clic”. En su lugar, todas las campañas utilizarán estrategias de puja automatizadas que se orientan a las conversiones o al valor de las mismas.
Microsoft ya está desarrollando activamente sus funciones de IA para la automatización. La plataforma ofrece AI Max, un conjunto de funciones que genera textos de anuncios basándose en los recursos existentes y el contenido del sitio, selecciona las combinaciones más adecuadas en el momento de la subasta y utiliza la expansión de URL para dirigir el tráfico a las páginas más relevantes.
A partir del 1 de octubre de 2026, la automatización deja de ser una opción para convertirse en un requisito obligatorio. Las campañas que sigan utilizando la antigua configuración de Max CPC se migrarán forzosamente a la puja basada en conversiones.
Por qué Microsoft elimina Max CPC: la lógica de la plataforma
Microsoft explica esta decisión de forma sencilla: las estrategias de puja automatizadas basadas en conversiones funcionan mejor que las pujas manuales. La plataforma tiene acceso a un mayor volumen de datos que el anunciante y puede optimizar las pujas en tiempo real en función de decenas de señales: dispositivo, navegador, hora del día, historial de búsquedas, demografía y comportamiento en el sitio.
Para los arbitrajistas, esto significa que la plataforma asume la gestión de las pujas, pero a cambio requiere datos de conversión de calidad. Sin una etiqueta UET correctamente configurada y la importación de conversiones, la puja automatizada funcionará a ciegas: no habrá nada que optimizar.
Cómo afecta esto al arbitraje de tráfico: tres consecuencias clave
#
1. Pérdida del microcontrol sobre el precio del clic
Anteriormente, un arbitrajista podía establecer un Max CPC de 0,10$ y estar seguro de que ningún clic costaría más. Esto permitía comprar tráfico barato en búsquedas de bajo volumen y cola larga (long-tail) y controlar con precisión la economía de la campaña. Con la transición a la puja basada en conversiones, este microcontrol desaparece. La plataforma puede decidir que un clic de 1,20$ vale la pena porque la probabilidad de conversión es alta, y automáticamente pujará por encima del límite habitual.
#
2. Necesidad de un tracking de conversiones de calidad
Sin un tracking de conversiones correctamente configurado, la puja automatizada no funciona. Si un arbitrajista envía tráfico a una oferta a través de una red de afiliados, necesita configurar la importación de conversiones (postback o S2S) en Microsoft Ads, o bien utilizar etiquetas UET con eventos personalizados para rastrear las acciones objetivo en la página de destino.
#
3. Aumento de la dependencia de los datos de la plataforma
La puja automatizada depende de los datos históricos. Las nuevas campañas sin historial necesitarán un período de aprendizaje. Para los arbitrajistas, que a menudo lanzan campañas nuevas para ofertas nuevas, esto significa que los primeros 7 a 14 días la campaña funcionará de manera inestable, hasta que el algoritmo reúna suficientes datos.
AI Max y la importación de campañas desde Google Ads: cómo usarlo
Microsoft promueve activamente AI Max como una herramienta que simplifica el lanzamiento de campañas. Una de las funciones clave es la importación fluida de campañas desde Google Ads. Si ya tienes una campaña funcionando en Google Ads, puedes importarla a Microsoft Ads, y el sistema creará automáticamente la campaña correspondiente transfiriendo las palabras clave, los textos y la configuración de segmentación.
Con AI Max activado, las campañas importadas obtienen capacidades adicionales:
- Generación automática de textos de anuncios basada en los recursos existentes y el contenido del sitio.
- Selección de las combinaciones más adecuadas de títulos y descripciones en el momento de la subasta.
- Expansión de URL: direccionamiento del tráfico a las páginas del sitio que mejor se adaptan a la intención del usuario, en lugar de una landing page estática.
Para los arbitrajistas, esto significa que se pueden escalar rápidamente las combinaciones de Google a Microsoft. Pero hay un detalle importante: las campañas importadas utilizarán la puja automatizada, no tus pujas manuales de Google Ads. Si en Google usabas un Max CPC manual, en Microsoft se reemplazará por una estrategia basada en conversiones.
Puja basada en conversiones: estrategias para arbitrajistas
Con la pérdida del Max CPC manual, los arbitrajistas deben pasar a las siguientes estrategias de puja disponibles en Microsoft Ads:
- Maximize Conversions: la plataforma intenta obtener el máximo de conversiones dentro del presupuesto diario. Ideal para campañas nuevas sin datos históricos sobre el valor de las conversiones.
- Target CPA: la plataforma optimiza las pujas para alcanzar un coste por conversión objetivo. Requiere datos históricos y un tracking correctamente configurado.
- Target ROAS: optimización para un retorno objetivo sobre la inversión publicitaria. Adecuado para e-commerce y ofertas con un valor de conversión variable.
Para la mayoría de las combinaciones de arbitraje, la secuencia óptima es la siguiente: lanzar la campaña con Maximize Conversions para recopilar datos y luego cambiar a Target CPA cuando el algoritmo haya acumulado suficientes conversiones (generalmente de 30 a 50 en los últimos 30 días).
Cómo preparar las campañas: plan paso a paso
La preparación para la transición debe comenzar antes del 1 de octubre. Si esperas hasta la fecha límite, tus campañas se migrarán a la puja automatizada sin tu intervención, y el resultado podría ser impredecible.
#
Paso 1. Auditoría de etiquetas UET y tracking de conversiones
Verifica que la etiqueta UET esté instalada en todas las páginas de tu landing page y rastree correctamente las acciones objetivo. Si envías tráfico a una oferta de afiliados mediante redireccionamiento, asegúrate de que las conversiones se importen de vuelta a Microsoft Ads a través de un postback o integración S2S.
#
Paso 2. Análisis de datos históricos de conversiones
La puja automatizada funciona basándose en datos históricos. Analiza qué campañas ya tienen suficientes conversiones en los últimos 30 a 90 días. Las campañas con un bajo volumen de conversiones (menos de 30 al mes) funcionarán mal con Target CPA; necesitarán Maximize Conversions.
#
Paso 3. Prueba de la puja basada en conversiones antes de la fecha límite
No esperes al 1 de octubre. Cambia algunas campañas a Maximize Conversions o Target CPA ahora mismo para entender cómo funciona el algoritmo con tus datos. Compara los resultados con los de las pujas manuales durante el mismo período.
#
Paso 4. Recálculo de la economía de las campañas
Sin un Max CPC manual, la economía de la campaña cambia. Antes podías calcular con precisión que con un CPC de 0,20$ y un CR del 5%, el coste por conversión era de 4,00$. Ahora el CPC fluctuará y tendrás que fijarte en el CPA objetivo, no en el coste del clic. Recalcula la economía de la oferta: qué CPA objetivo te permite seguir obteniendo beneficios teniendo en cuenta el pago de la red de afiliados.
#
Paso 5. Configuración de la importación desde Google Ads (si aún no lo has hecho)
Si aún no utilizas Microsoft Ads como fuente de tráfico complementaria, ahora es el momento de empezar. La importación de campañas desde Google Ads a través de AI Max permite lanzar campañas rápidamente con un esfuerzo mínimo. Pero recuerda: se importan la estructura y los textos, no la estrategia de puja.
Riesgos y obstáculos para los arbitrajistas
La transición a una puja basada en conversiones obligatoria conlleva varios riesgos que los arbitrajistas deben tener en cuenta con antelación.
#
Riesgo 1: Pérdida de presupuesto durante el período de aprendizaje
Durante los primeros 7 a 14 días después de cambiar a la puja automatizada, el algoritmo pasa por un período de aprendizaje. En este tiempo, las pujas pueden ser inestables y el CPC más alto de lo esperado. Establece presupuestos diarios en un nivel que estés dispuesto a perder en el peor de los casos.
#
Riesgo 2: Datos de conversión incorrectos
Si el tracking de conversiones no está bien configurado (por ejemplo, se cuentan conversiones duplicadas o se rastrean acciones irrelevantes), el algoritmo optimizará basándose en datos erróneos. El resultado: la campaña generará conversiones de baja calidad que no aportan ingresos.
#
Riesgo 3: Expansión de URL y pérdida de control sobre la landing page
La función de expansión de URL en AI Max puede dirigir el tráfico a páginas del sitio que no tenías planeado usar como landing page. Para los arbitrajistas que utilizan páginas de destino específicas para sus ofertas, esto puede ser un problema. Solución: restringir la expansión de URL en la configuración de la campaña o utilizar exclusiones para las páginas que no deben recibir tráfico.
#
Riesgo 4: Dependencia del volumen de datos
La puja automatizada requiere datos. Si tu campaña genera pocas conversiones (menos de 30 al mes), el algoritmo no podrá optimizar las pujas de manera eficiente. En este caso, considera la posibilidad de consolidar campañas o usar Maximize Conversions en lugar de Target CPA.
Microsoft Ads frente a Google Ads: dónde comprar tráfico ahora
Con la eliminación de Max CPC, Microsoft Ads se acerca más a Google Ads en su lógica de funcionamiento. Ambas plataformas ahora requieren un tracking de conversiones de calidad y utilizan estrategias de puja automatizadas. Sin embargo, las diferencias persisten.
Tradicionalmente, Microsoft Ads ofrece un CPC más bajo y menos competencia en las subastas que Google Ads. Sin embargo, el volumen de tráfico en Microsoft es inferior. Para los arbitrajistas, esto significa que Microsoft Ads sigue siendo un canal útil para probar nuevas combinaciones y comprar tráfico a un precio más bajo, pero no puede reemplazar completamente a Google Ads en volumen.
Con la introducción de AI Max y la importación de campañas desde Google Ads, lanzar campañas en Microsoft es más sencillo. Pero con la pérdida del Max CPC manual, los arbitrajistas pierden una de las principales ventajas de Microsoft Ads: el control preciso sobre el precio del clic. Ahora, ambas plataformas operan bajo el principio de “configurar y olvidar” con pujas automatizadas.
Geografía y verticales: dónde la transición será dolorosa
La transición a la puja basada en conversiones se sentirá de manera diferente según el GEO y la vertical de la oferta.
En los GEO de nivel 1 (EE. UU., Reino Unido, Canadá, Australia), el volumen de tráfico y conversiones suele ser suficiente para un aprendizaje rápido del algoritmo. Aquí la transición será relativamente indolora, pero el CPC podría aumentar debido a la automatización.
En los GEO de nivel 2 y 3, el volumen de conversiones puede ser insuficiente para que Target CPA funcione de manera eficiente. En estas regiones, es mejor que los arbitrajistas utilicen Maximize Conversions y se preparen para un período de aprendizaje más prolongado.
Para las verticales con un valor de conversión alto (finanzas, seguros, educación), Target CPA y Target ROAS funcionarán de manera eficiente. Para las verticales con un valor de conversión bajo (e-commerce, aplicaciones móviles), Maximize Conversions puede ser la estrategia más adecuada.
Estrategias alternativas: qué hacer si la automatización no funciona
Si después de cambiar a la puja basada en conversiones las campañas funcionan peor que con el Max CPC manual, los arbitrajistas tienen varias estrategias alternativas.
#
Estrategia 1: Redistribución del presupuesto hacia Google Ads
Si Microsoft Ads deja de ser rentable debido a la automatización, redistribuye el presupuesto hacia Google Ads, donde aún se conservan algunos elementos de gestión manual de pujas (aunque allí Smart Bidding también se está volviendo dominante).
#
Estrategia 2: Uso de formatos nativos y programática
Si la publicidad en buscadores de Microsoft Ads se vuelve demasiado cara por la puja automatizada, considera los formatos nativos y las compras programáticas a través de DSP. Estos canales suelen ofrecer una economía más predecible.
#
Estrategia 3: Enfoque en CTV y anuncios de video
Microsoft Ads incluye integración con CTV e inventario de video. Para los arbitrajistas que trabajan con ofertas que convierten bien a través del formato video, esto puede ser una alternativa a la publicidad en buscadores con pujas automatizadas.
Checklist: preparación para la eliminación de Max CPC en Microsoft Ads
- Comprobar la instalación de etiquetas UET en todas las landing pages y confirmar el seguimiento de conversiones
- Configurar la importación de conversiones desde la red de afiliados mediante postback o S2S
- Analizar datos históricos: qué campañas tienen más de 30 conversiones al mes
- Migrar campañas de prueba a Maximize Conversions antes del 1 de octubre
- Recalcular la economía de las ofertas: calcular el CPA objetivo permitido
- Restringir la expansión de URL si utilizas landing pages específicas
- Establecer presupuestos diarios en un nivel seguro para el período de aprendizaje del algoritmo
FAQ
¿Qué pasará con mis campañas en Microsoft Ads después del 1 de octubre de 2026?
Todas las campañas que utilicen el Max CPC manual se migrarán forzosamente a estrategias de puja automatizadas orientadas a conversiones. Si no tienes configurado el tracking de conversiones mediante etiquetas UET, las campañas funcionarán de manera ineficiente, ya que el algoritmo no tendrá datos con los que optimizar las pujas.
¿Se pueden seguir utilizando pujas manuales después del 1 de octubre?
No, Microsoft elimina por completo la posibilidad de establecer el Max CPC manualmente. Todas las campañas utilizarán la puja basada en conversiones. La única forma de influir en las pujas es establecer objetivos de CPA o ROAS.
¿Qué estrategia de puja es la más adecuada para campañas de arbitraje?
Para campañas nuevas sin datos históricos, Maximize Conversions es la mejor opción. Cuando la campaña acumule de 30 a 50 conversiones en 30 días, cambia a Target CPA con un objetivo que te permita seguir siendo rentable teniendo en cuenta el pago de la red de afiliados.
¿Cómo configurar la importación de conversiones desde una red de afiliados en Microsoft Ads?
Utiliza etiquetas UET con eventos personalizados para rastrear las conversiones en la landing page, o configura un postback S2S para que la red de afiliados envíe los datos de las conversiones de vuelta a Microsoft Ads. Sin esto, la puja automatizada no podrá optimizar las pujas.
¿Merece la pena seguir utilizando Microsoft Ads después de la eliminación de Max CPC?
Sí, si tienes configurado el tracking de conversiones y hay suficiente volumen de datos. Microsoft Ads sigue ofreciendo un CPC más bajo y menos competencia que Google Ads. Pero sin control manual sobre las pujas, debes estar preparado para que la economía de tus campañas pueda cambiar.
